Você já percebeu que a Black Friday parece começar cada vez mais cedo?
Enquanto muita gente ainda espera o dia 28 de novembro, as marcas mais preparadas estão vendendo antes — com campanhas que começam ainda nas primeiras semanas do mês.
E isso não é acaso. Quem planeja a campanha com 30 dias de antecedência aumenta em até 34% o faturamento médio. Ou seja: a verdadeira vantagem está na antecipação, não na correria.
Neste artigo, vamos entender quando a Black Friday realmente começa, por que o comportamento de compra mudou e como você pode usar isso a favor do seu negócio.
Quando começa oficialmente a Black Friday
A data oficial da Black Friday 2025 é 28 de novembro, sempre a a última sexta-feira do mês. Mas o comportamento do público mudou: segundo dados Opinion Box, 43% das pessoas começam a pesquisar ofertas até um mês antes.
Isso significa que, quando você começa a postar apenas na semana da Black Friday, já está competindo com consumidores que já decidiram o que e onde vão comprar.
Por que as marcas antecipam suas ações
Empreendedoras que vivem de improviso costumam sentir que “ainda dá tempo”, mas o mercado mostra o contrário. Hoje, a Black Friday já é tratada como Black November, um mês inteiro de oportunidades.
E existem boas razões para isso. Veja alguns dados e tendências recentes:
- 60% dos entrevistados disseram que pretendem gastar mais de R$500 nas compras atreladas a data. (Fast Company, 08/10/25);
- O mercado projeta que a Black Friday 2025 deve movimentar R$ 13,6 bilhões no Brasil, e que parte desse volume deixará de se concentrar apenas no dia oficial. (Exame, 30/09/25)
- As buscas por “Black Friday” começam a crescer 40 dias antes do evento, segundo projeção do Google Trends 2025.
A conclusão é simples: quem chega antes é lembrada primeiro.
O que acontece nos bastidores de uma boa antecipação
As marcas que vendem mais antes da sexta-feira não são as que gritam mais alto — são as que chegaram preparadas. Elas já têm:
- Calendário de posts e anúncios definidos;
- Estoque e logística alinhados;
- Mensagens coerentes, que aquecem o público aos poucos;
- Clientes acompanhando os bastidores e aguardando as ofertas.
Essa constância cria familiaridade e confiança — dois fatores que impulsionam a compra antes mesmo da data oficial.
Exemplo prático:
Pense numa loja de cosméticos. Ao invés de aguardar até os últimos dias de novembro, a dona decide iniciar o aquecimento já no começo de novembro: mostra o “making of” dos produtos, conta curiosidades sobre fórmulas e solta teasers dos kits que serão vendidos.
Duas semanas antes, ela abre uma pré-venda exclusiva para contatos do e-mail e clientes que já interagiram. No dia oficial da Black, 60 % das vendas já estavam fechadas — e o público já estava convencido.
O segredo? Planejamento e consistência.
Conclusão
A Black Friday não começa no dia 28 — ela começa quando o seu público começa a prestar atenção nas ofertas. E quem planta antes, colhe mais.
Organizar sua campanha com antecedência é o que garante leveza, previsibilidade e lucro. O improviso pode até gerar um pico de vendas, mas o planejamento é o que cria resultados sustentáveis.
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